Убыток в квартале и отказ банка. Как мы убедили кредитный комитет передумать

Кейс FINLEO: как мы получили гарантию на 10 млн рублей при квартальном убытке

Компания выиграла конкурс у РОСГВАРДИИ на 107 млн рублей. Сумма гарантии — 10 млн, срок — 418 дней. Конкурс закрытый — это накладывает дополнительные ограничения. Заявка подана, а банк отказывает.

Причина

В последнем квартале у компании образовался убыток. Банк посчитал это критичным. Клиент уже обращался в другие банки, и везде получил отказы. Дополнительного обеспечения у компании не было. Подписать документы должен был не генеральный директор, а третье лицо по доверенности — для банка лишний риск.

Внешне заявка выглядела прилично: контракт с госзаказчиком, крупная сумма. Но убыток перечеркнул всё. Банки не любят квартальные убытки, особенно когда они не объяснены. Но грамотная аргументация может переломить ситуацию.

Мы взяли кейс в работу. Подготовили детальную аргументацию по убытку: объяснили, что он сезонный и связан с крупными разовыми расходами на закупку оборудования, которые окупятся в следующих периодах. Предоставили прогноз прибыли до конца года. Перестроили процесс подписания — организовали подписание непосредственно генеральным директором.

По закрытой процедуре помогли клиенту корректно позиционировать заявку, не раскрывая конфиденциальных деталей, но подтвердив все необходимые факты. Банк согласился рассмотреть заявку вне стандартного подхода к убыточной отчётности. Получили одобрение без дополнительного усиления и без ухудшения условий. Весь процесс занял 7 дней.

Убыток это не приговор. Банки могут пойти навстречу, если вы грамотно объясните причины и покажете, как собираетесь исправлять ситуацию. Главное — не прятать проблемы, а превращать их в аргументы.

Банки, страховые, лизинг — в один запрос. Оставьте заявку в FINLEO консалтинг — разберём ваш случай и подскажем, как убедить банк.